Conseguir tres "pasaportes" internacionales en medio año: ¿Cómo se expande Eihe Steel‑Structure a los mercados de la Franja y la Ruta?

En la pared de la oficina de Liu Jie, presidente deGrupo de estructuras de acero Qingdao EiheEn la imagen, ocho relojes de pared están alineados y muestran la hora local de Marruecos, Argelia, Egipto, Arabia Saudita y otros países y regiones. Para Liu Jie, mirar estos relojes es como estar físicamente presente en los sitios de los proyectos de la empresa en esos territorios. "Mirar estos relojes todos los días me da una fuerte sensación de urgencia: el tiempo no espera a nadie", comentó Liu Jie. 

"La globalización no es una opción opcional, sino un requisito inevitable".

El primer día hábil después de las vacaciones de Año Nuevo de 2025, Liu Jie designó el "desarrollo del mercado extranjero" como una de las cinco prioridades anuales clave en la ceremonia de inauguración de la empresa. "2025 marca el primer año en que nuestra empresa explora mercados extranjeros. Nos globalizaremos a toda velocidad bajo la Iniciativa de la Franja y la Ruta". Esta decisión no se tomó por impulso. En 2024, Liu Jie dirigió un equipo de inspección en viajes de investigación de campo a Asia Central, América del Sur, el Sudeste Asiático y otras regiones. Encontró que el sudeste asiático, el norte de África y otras áreas tienen una fuerte demanda de mejora de la infraestructura y las instalaciones de apoyo industrial, pero son relativamente débiles en la construcción de estructuras de acero de alta gama y tecnologías de construcción prefabricadas, lo que deja enormes brechas en el mercado. Mientras tanto, la competencia en la industria nacional de estructuras de acero de China se ha vuelto cada vez más feroz. "Para lograr un desarrollo de alta calidad, las empresas no pueden limitarse al mercado interno y deben tomar la iniciativa de participar en la competencia global".

Conseguir tres "pasaportes" en medio año

Una vez que se estableció la estrategia, se actuaron rápidamente.Estructura de acero EihePrimero reestructuró su departamento de comercio internacional asignando talentos destacados a puestos de primera línea y rápidamente lanzó procedimientos de certificación internacional. Con el apoyo de organizaciones como la Sección de Construcción de Acero y Madera de la Asociación de la Industria de la Construcción de China, la empresaobtuvo la certificación estándar ASTM de EE. UU., la calificación SI de Singapur y la certificación internacional de producto SGS en poco más de medio año. TambiénOrganizó el seminario nacional sobre certificación de normas japonesas para la industria de la construcción con acero y madera., allanando el camino para su expansión en los mercados internacionales.

Dos oficinas regionales para el diseño estratégico en Asia y África

Poseer certificaciones internacionales requiere puntos de apoyo prácticos para la implementación empresarial. Eihe Steel Structure ha establecido dos oficinas regionales en Marruecos y Malasia, creando una red empresarial que cubre África y el Sudeste Asiático. En el mercado norteafricano, Greenville Steel-Structure Workshop, el primer proyecto emprendido por la oficina de Marruecos, se encuentra en plena fase de construcción y ofrece servicios de gama completa que incluyen diseño del cuerpo principal, prefabricación e instalación in situ. En Egipto, la empresa consiguió el contrato para laProyecto de fábrica de nuevo material de plomo., consolidando aún más su base empresarial en el norte de África. Para el mercado del sudeste asiático, la oficina de Malasia participa activamente en proyectos industriales y de infraestructura local. Ha comenzado la construcción del proyecto de estructura de acero para la planta de Gangyang Industry (Tailandia). Los negocios de comercio internacional avanzan simultáneamente. Se han exportado productos de estructuras de acero a Tailandia, la República Democrática del Congo y otras regiones. La ejecución exitosa del proyecto DRC ha validado la adaptabilidad y competitividad de los productos de Eihe Steel Structure en condiciones operativas complejas.

"Entregue un proyecto, cultive un mercado"

En menos de dos años,Estructura de acero EiheEl negocio en el extranjero ha crecido desde cero, evolucionando desde una exploración tentativa hasta un cultivo en profundidad del mercado. Liu Jie resume su experiencia en cuatro dimensiones: priorizar los estándares y empoderar a las empresas con certificaciones para obtener "pasaportes" internacionales; Mejorar la capacidad de servicio proporcionando soluciones integrales que van desde el diseño hasta la operación y el mantenimiento; Adoptar un diseño específico y un desarrollo localizado, centrándose en mercados de demanda rígida a lo largo de la Iniciativa de la Franja y la Ruta en lugar de una expansión ciega; Priorizar la calidad y construir reputación a través de proyectos de referencia, para lograr el objetivo de "realizar un proyecto, cultivar un mercado y generar influencia de marca a nivel local". 

Estructura de acero Eihe ha formulado una hoja de ruta de desarrollo clara: "Ampliaremos gradualmente nuestro negocio a más de una docena de países clave con mercados emergentes en el Sudeste Asiático, África y América Latina. La compañía pretende pasar de ser una importante empresa nacional de estructuras de acero a un proveedor internacional de servicios integrales para edificios prefabricados de estructuras de acero, y pulir la marca deProductos fabricados en Qingdao y Chinaen el mercado global."